Prisfølsomhed og Marketingmix
Ved
Prisfølsomhed er, når forbrugerne er klar over, hvad de opfatter vinduet i omkostningerne være der, hvor de vil overveje at købe en bestemt ydelse eller et produkt. Det er afgørende, at markedsføringen person præcist vurdere følsomheden af prisen på deres målmarked.
Selv mangler vinduet ved en lille mængde kan få store konsekvenser på bundlinien i virksomheden. Virksomhederne har til nøje at overvåge priser eller pris forventninger. Dette medvirker til at regne ud, hvad kunden vil tolerere, og således at de kan være så tæt som muligt på den pris, som kunden er villig til at betale.
Hver eneste kunde har en vis tidshorisont for godkendelse af prisen, hvor de er villige og i stand til at betale. Dette kan og kommer til at afvige fra kunde til kunde. Alle kunder har forskellige prisgrænser, og opfattelser af, hvad priserne ligger inden for deres prisklasse.
Etablering af en bundlinje er, hvor kunden opfattelse opfylder Virkelighed. Dette er også vejledende, om markedet er prisfølsomt. Der er mange faktorer, der hver kunde tager hensyn ved fastsættelse af en pris, de vil betale for en vare eller tjenesteydelse.
Det er her, det er nøglen til marketingfolk til at forsøge at finde ud af, hvordan en kunde bestemme hvilken pris betyder for hver enkelt person. Et perfekt sted at studere effekten og betydningen af følsomhed prisen er online detailhandler Priceline.com. De kunder Priceline er meget prisfølsom, og at denne model virker meget godt for virksomheden.
Kunderne er kommet til at vide, hvad de kan forvente en udbyder til at opkræve for hver tjeneste, og hvad de anser for at være en glimrende pris som godt. De kunder Priceline kigge efter en lang række ting, herunder pris og kvalitet. Når de har opnået de bedste priser muligt, disse kunder og vær opmærksom på kvaliteten.
For eksempel er hvis der er en lang ventetid eller en afgangstid ikke er praktisk eller der er for mange overdragelser, kan kvalitet opfattes som alt for lavt til at gøre den nedsatte pris værd de ekstra besparelser.
Disse i markedsføringen skal vide, eller skal hurtigt lære de forskellige prisfølsomhed for den vare eller tjenesteydelse, at de forsøger at fremme. Kurven i efterspørgslen vil normalt afsløre allerhelst mængde, en marketingmedarbejder kan sælge på alternative priser.
Kurven af efterspørgslen er lig med mange forskellige faktorer, herunder graden af tilfredshed, bevidstheden om, at en kunde har acceptable alternativer.
Hvis du er ny her, kan du abonnere på min RSS-feed . Tak for besøget!
Relaterede indlæg:
